在中国 感受卫浴(2)

时隔《在中国 感受卫浴》快一年,这些日夜里给我的最大讯息就是“变”,时代、环境、市场、观念、习惯……各种变,惟一不变的就是落后的经营方式以及单一的促销活动,这便是我们面临的营销迷局:价格已不再成为左右消费者的绝对因素,琳琅满目、五花八门的促销却清一色的采用价格战。

从宏观看,互联网科技时代(尤其是物联the internet of things)的突发猛进,开始深刻影响到中国的方方面面,整个的生态环境、人们的生活方式、消费者的消费观念与习惯都发生了革命性的变化,这样的时代背景对传统行业是一种冲击,王健林与马云的1亿对睹还没见分晓,至少马云掌握了趋势,站在了时代的制高点。

在变化的时代中,我觉得卫浴领域有三点不变的内容:第一、隶属建筑装饰装修材料的行业属性没有变,意味着卫浴依然处于建筑产业链的下游,并且深受建筑行业的影响,尤其是房地产的波动。第二、卫浴领域的科技含量依然不高,智能家庭的风生水起并没深入与对接到卫浴空间,顶多也就几款不太成熟的智能座便器撑门面,整体卫浴空间的中控化无从谈起,这个市场有多大,难以估量。第三、即便如此,卫浴产品(所谓的中高端卫浴)依然处于传统暴利行业。说到这里,众多经销商可能不乐意,不乐意也是事实,暴不暴利不是以你盈不盈利为标准,而是以出厂价到终端价的剪刀差为标准,如果你没赚到钱,或者利润空间很小,那是中间环节出了问题,比如管理的粗放、经营的无序、团队战斗力为零、分销渠道乏力、隐形成本的控制、与上游的脱节等等,在这些问题面前,工厂提价、竞争加剧等相对成本的提升是完全客观因素,只有内部问题的解决才是你的核心竞争力。

另一个让终端忧虑的是互联网时代的价格透明化,前些年,在信息不对等与非理性消费的时代,产品随便打个折都有消费者认可,要是拿出1-2款特价马桶,大妈们则开始彻夜排队,再加上前几年房地产火热,卖价越高消费者越卖帐,店长导购不需出门,消费者上门求着你来买,经销商习惯了这种过于舒服的暴利时代,但随着时代与市场的变化,消费者越来越成熟,虚高泡沫的散去,终端长期存在的弊端集中暴露,弱势无竞争力的经销商开始叫苦,做得较好的终端也无需得瑟,想想你真正的赢利点在哪里?难道你只愿充当一名搬运工的角色,现在可以反思一下我们的过去了,为时不晚。

种种变对整条产业链提出了更高要求,而卫浴领域的最后格局将是设计(研发)、生产(制作)、营销彻底分离。定价决定研发,研发制导生产,品质助力营销,产业将在这个良性闭环里高效运营,随着电商的引进(2013年6月苏宁第一次提出“线上线下同价”,中景目标,到2020年,线下销量3500亿,线上销量3000亿,实现各自五成占比。),未来的产业终端有可能不再以店为单位,而是以工厂直营仓库(片区)为核心,手机终端、电脑终端甚至未来的穿戴终端都是消费的阵地,整体产业链只剩下研发团队、售后团队、片区仓库以及强大的数据(信息)处理中心,大部分的产品推荐与消费行为在网上完成,当然这是后话。

在零售依然占主导的时期,终端也要反思一下,在导购信息越来越前置的情况下,我们的服务怎样做?我们的价值在哪里?短期促销是否还有效?传统营销如何转型?我个人认为:与其草率行动,不如花点时间认清真正的市场与机会所在。营销无外乎两件事:刚需客户在哪里,拿什么打动他。永久性促销(常客计划)正好可以成为我们思考的重点而被提上议程,把作品(产品)送给懂她的人,不求扩散,只求精准,长效机制让品牌恒久受益。

市场需要的是营销,而不是一味的喧嚣。之前我的提到过终端“捕鱼说”,这里我再分享一条“做爱论”给各终端朋友:做活动就像做爱,虽然容易上瘾,但做多了容易伤身伤神,我们需要的是高质量的做爱,比如做爱前有调情暖场,做爱时能多尝试一些姿势,做爱后能保有温存。终端的市场行为需要的是锐意与长效,让口碑在忠实客户身上自然流转出来。

今天的电器就是卫浴的未来,竞争只会越来越激烈,终端两极分化会越来越严重,空白市场越来越少,当你全部身家选定一个品牌,也许你并没有太多退路,在终端,你只能拼命吆喝你的品牌如何如何好,甚至如何如何最好,这就是残酷的现实,但愿你能把握好自己的节奏,尽可能在提前半步的时空里自由行走。

祝你好运!

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2014痿球迷

曾经自信地把自己归为伪球迷圈子,还一度以此为荣,2014巴西世界杯让我意识到,原来我只是一名痿球迷而已,多少精彩在我的睡梦中进行,多少惋惜也在我的睡梦中发生。

第一时间见证激情瞬间的萎球迷(真球迷/铁杆球迷),当然是一种荣誉,就像上过战场后留下的伤疤,美丽的伤疤,作一名痿球迷,我们也很幸福,没有熬夜的艰辛,却有一觉醒来的惊喜与惊奇。

一觉醒来,乌龙揭幕惊耀巴西,一觉醒来,数个大比分领先,一觉醒来,本届世界杯最快进球产生(29秒,02年土耳其以11秒获世界杯决赛阶段最快进球),一觉醒来,西班牙淘汰出局,一觉醒来,英格兰只剩理论出线可能,一觉醒来,赶上6:00场的下半场还在继续,自然醒的第一时间见证完全可以与直播时的乐趣相当,甚至无需带着疲惫,无需背对妻儿,更无需冒猝死的风险。

一个人的世界杯,可以癫着狂着潦着倒着,一家人的世界杯,则可以缓和点,譬如晾着梦着顺其自然着,用一张床和静谧的夜回应。

MH370题材

MH370失联发生在2014年3月8日国际妇女节这一天凌晨,一夜之间,所有的媒体聚集到了这一突发事件,接下来的时间里,马方信息的不透明以及公布的不及时,舆论迅速升温为各种推测,恐怖劫机事件者有人提之,美国控制了整架飞机者有人论之,还有人说是飞机早已被马军方击落了,直到失联后16天的3月24日,马方总理定论式的宣布了MH370已在南印度洋坠毁,直到现在,具体什么时候坠毁,怎么坠毁,失联的这些天发生了什么,无从知晓,再到10天前的2014年5月29日,澳方对飞机终结于南印度洋提出大胆存疑,一个飞机碎片都没见到的结论让人实在难以信服,大众媒体在整个事件过程中整篇大论也忽,只字不提也忽,媒介消费者有惊喜与白惊喜之间起落,这真是一个有趣的现象。

抛开人道关怀不论,这真是一件谁都能拿来说事的绝好题材,电影《泰坦尼克号》在泰坦尼克号邮轮沉没85后首映,电影《MH370》会在什么时候出来呢,还有纪录片版《MH370》、小说版《MH370》……真实上演未见真相影响重大的题材也许并不少, MH370绝对可以拿来说事创作,期待。

回家的诱惑

归途总是让人向往。每次长时间在外,就会特别思念周末一家的甜美时光,大巴驶入高明大桥的那一刻,心底就会异常满足,浩瀚的西江水,繁忙的高明港,静谧的灵龟塔,立即在眼前熟悉与鲜活起来,甚至那些高耸的烟囱在那一刻也显得不那么讨厌,过了高明大桥,就是真正的回家了。

一个月不见的果果,长到了80公分高,还是那样熊壮,见我回来,咯咯咯的对我傻笑,还会故意摔跤逗乐,好感受那被我抱起的喜悦。见长的果果,这段时间,思维与动作都变得迅速很多,学用杯已经用得很熟练,自己会很认真地抱奶瓶喝奶,这段时间,脾气与个性也见长,吃完饭学会了把碗甩地上,不喜欢的东西直接推开,这次时间,模仿学习能力越来越强,做什么他都要有模有样的摆个架势,也不管危险与伤害,安全问题成了这阶段我们的主要关切点,也让我们更加注重自己的言行,不让随便、懒散和坏榜样在小孩幼小的心灵驻扎。

回家感觉真好,妻儿睡着的时候,安静的书房包容了我,让我在这狭小的空间,没有世俗,没有差旅,可以随手翻看点什么,可以随手记录点什么,可以喝点什么,听点什么,也可以什么都不做,就望着窗外无语的路灯,无为最好的真实。

明天又是周末,例行放风日。

致逝去的2013

又到平心静气回看时分。

2013年,无尽的收获与喜悦最大源自果果的点滴成长,从哭哭啼啼降生到咿咿呀呀学语,从爬行到步行到小跑,从抱着哄着到不怕打针,不怕陌生人,从家乡桃花江到边陲高明,边见证边记录,像是重走自己一岁时的光景。看着果果无邪天真,顿感成长真好,自由真好,世界真好!

是年,不出远门不旅游,不下馆子不请客,但能享受阳光的时节也绝不躲在家里,公园里,草地上,花海中,树荫下,清水边常留幸福光影,兴之所至,心之所安。

是年,谈不上安居乐业,但也至少领略着安居敬业的快感,人才与人精混杂的环境,首先要做的是学会保护自己,忍中有争,争中有忍,说事不对人,心宽,天地宽。

是年,丢了的兴趣爱好,重新拾起,观观会展,习习大字,看点闲散书,记点零散事,保持乐观心境,乱云飞渡仍从容,无限风光在心中,同时不废知识更新,观念更新。

2014年,经济债,文字债继续偿还,上马。